2018-10-29 09:57 来源：糖酒快讯
影视剧赞助营销是白酒行业品牌推广的热门手段。《三生三世十里桃花》见证了桃花醉一夜爆红的传奇；《爱情公寓》催生了RIO一个新品类的诞生；以及诸如江小白、洋河等企业品牌持续的运作。
一直以来，白酒行业都是以传统营销思路应战社会万千变化的代表行业，而有一批白酒企业也在尝试融合互联网，着手打造文化IP，进军场景营销的大军，成效也非常显著。
就在本月，由成都思幕同心影视文化传媒、四川全兴酒业有限公司全程赞助的《甲A风云·辣球》大电影在爱奇艺首映。全兴酒业借助球兴产品进行这次影视剧拍摄赞助的植入，是基于全兴构建多元化场景营销的一次尝试，将球兴产品及全兴记忆通过创新的形式进行全方位露出，同时球兴酒在影视剧中的强势露出，也给观众留下非常深刻的映像。
企业打造符合自身产品的文化IP，独占差异化优势尤为重要。
01构建多元化的场景需要找准产品调性
在影视界尝试打造IP的不得不提桃花醉，桃花醉产品从最初的产品展露形式，到社群的营销互动，再到线下的系列周边开发，都做足了功夫，桃花醉产品从名字到酒体再到外观设计，都是走文人骚客喜爱的路线，在餐饮店，看见桃花醉，就不得不联想到三生三世十里桃花中的经典桥段，桃花醉把“情”“义”“唯美”很好的做了诠释，这就是桃花醉要体现的调性。
而全兴酒业借助球兴产品进行《辣球》大电影的植入，是基于全兴构建多元化场景营销的一次尝试，将球兴产品及全兴记忆通过创新的形式进行全方位露出。全兴品牌本身自带IP，20年前足球与全兴就血脉相连，提到足球，自然想到全兴酒，而提到全兴酒，大批大批的人自然会聊到老甲A黄色狂飙的年代故事。魏群、姚夏、成都保卫战、雄起……非常多的情怀会被勾起，所以全兴酒业赞助《辣球》，绑定足球，坚持与足球做社群营销，坚持用足球讲全兴的传统，是非常好的点子。
02白酒企业的基因与品牌一定要匹配
前两年热播的战狼2中，冷锋豪情一口饮尽茅台酒的镜头深入人心，茅台抓住的就是这种喝酒的豪情壮志，但是这个植入更像是基于广告需求的一次投放。好在本身这部电影有着非常高的票房，植入的品牌不想热都不行。
再看江小白的社群营销手段，江小白的社群营销和场景营销可圈可点，非常成功。坚持做用户UGC，坚持走心小文案思路，抓住消费群体的心里，触碰最柔软的地方，不停地导入“我就是江小白，生活很简单”的理念，建立消费者共同认知。全兴也正在用自身的基因，抓住精准消费群体的记忆情怀，建立全兴品牌独有的共同认知。这就是产品基因决定的表达手法差异。也是全兴坚守足球基因导入场景的重要手段。
作为以足球文化打造创新营销思路的白酒企业，将足球运动全部的精神传达给消费者，是全兴球兴产品实现场景化营销不可或缺的一环，无论是今年与四川嘉怡足球俱乐部签约，宣告全兴俱乐部正式回归，还是大力投入足球影视剧拍摄，都是场景化营销的重要体现。球兴酒在影视剧中的强势露出，也给观众留下非常深刻的映像。
03社群和场景营销讲究融入精准用户的生活
全兴正在融入这一群人的生活，贴近用户，从用户的角度出发，球兴产品想表达的激情、热烈、以及球迷专属化的定位，都在影视剧中通过火锅、友情干杯等场景有所表达，与全兴品牌记忆强相关联的老全兴足球队大咖，魏群等灵魂人物领衔。不得不勾起年代的回忆。
这种深度的场景化营销，有别于白酒企业惯用的硬广植入，场景带来的利好就是非常直观的表达产品本身的属性和调性，茅台不会去赞助三生三世，而桃花醉也不会去赞助战狼。
球兴产品构建的场景更加丰富，更加精准。对于整个全兴品牌的提振举足轻重。全兴扎根足球，唤醒记忆，融合多元化场景进行品牌提振，策略明确，定位精准。期待全兴这种大胆的尝试能够持续发酵，抓住社群和场景营销的利好，重拾足球IP文化名片，为企业整个品牌的提振在注入活力。
04产品属性的差异化不单单是品质的差异化
每个白酒企业都在自己的酒体、酒的品质上下足了功夫，讲很多的口感、讲很多的风格、讲很多的酿造工艺。但是纵观白酒行业，说到底白酒大众认知的任然是香型，酱香浓香清香等，这些差异化的因数并不是决定这个产品生命周期的决定性因数，反而是产品本身的属性差异化决定产品是否具有消费刚需性。
江小白折合下来100元一斤，桃花醉折合下来180左右，球兴折合下来150左右，而茅台折合下来2000多一斤，五粮液也是居高临下，并不是一定要顶级酒体，顶级工艺才能卖好这个产品。值钱的任然是这个产品在适合它的用户群体中以怎样的形态做文章。
卖好产品的关键是找准自己真正的差异化，去做功夫，全兴与其他白酒最大的不同，就是全兴与足球血脉相联，全兴的足球基因是深入骨髓的，早在二十多年前，便已在自己的品牌标签刻上“足球”两字，所以全兴拾起足球这面曾经带给自己无限荣誉的大旗，自然顺理成章。这也是全兴作为老八大名酒，与其他品牌差异化的优势所在。
社群营销和场景营销一直是一个饱受关注的话题，非常多的企业都把这两大思路作为产品销量和品牌提升的抓手。社群营销和场景化营销的本质就是使产品更接近用户的实际生活，在精准圈层强调产品的调性，植入品牌本身的理念，强化理念并通过理念引导消费。
作为以足球文化打造创新营销思路的白酒企业，将足球运动全部的精神传达给消费者，是全兴球兴产品实现场景化营销不可或缺的一环，无论是今年与四川嘉怡足球俱乐部签约，宣告全兴俱乐部正式回归，还是大力投入足球影视剧拍摄，都是场景化营销的重要体现。（中国食品网转载发布）