椰岛的新5年规划将升级终端战略，征战电商平台？

　　11月28日，海南椰岛酒业“改变·从聚焦开始”——椰岛酒业新五年战略规划发布暨全国经销商峰会将于海南国际会展中心拉开战幕。

　　值得关注的是，参会企业有京东、歌德盈香以及酒仙网等著名企业。众所周知，京东是国内领先的综合电商品台，其酒类事业部近期与阿里系的业绩对标战也打得正酣，而歌德盈香以及酒仙网皆是酒水业知名垂直电商平台，此次三家企业同时出席椰岛新5周年战略规划发布盛会，背后释放什么信号？

　　猜想一：电商巨头青睐，椰岛的电商平台化将有大动作？

　　2018年，随着消费升级以及消费意愿的转变，“健康，高品质”酒逐渐引发健康酒业市场变红发热。重新定义健康酒的椰岛酒业在经过2018年的全年发力，可谓成功破解健康酒密码，在市场中变得活跃起来。在马金全出任椰岛酒业董事长兼总经理之后，不断调整优化产品结构，其市场全渠道布局战略也一展无疑。而单看椰岛的渠道布局，一直以来，椰岛打的都是传统酒业的市场铺面战：面上布局，点上突破，小区域，高占有。在西北、华东以及长沙等城市实施店面铺货战略，深耕长造。据了解，椰岛酒业以往的经销商大会从未邀请电商出席，而此次携手拥有海量消费数据及消费受众的电商平台，是否是马金全“探索2018、固化2019、复制2020”下一个五年的走向？在马金全的下一个五年规划中，是否有意与京东、歌德盈香以及酒仙网等达成战略合作以打响椰岛的全国化攻坚战呢？值得大家期待。

　　猜想二：电商平台是否将成为椰岛打通线上线下的接口？

　　打造一个以线上带动线下、线下反哺线上的体验式酒业新零售模式是目前电商平台都在做的事。对于酒水来说，烟酒店等终端已经无法满足酒业传统营销模式。加速进行进行线上线下一体化联动的考量是酒业未来的出路。可以肯定的是，电商平台拥有让所有传统企业眼红的的互联网大数据，如果在未来椰岛选择与电商“结合”，无疑能够帮助椰岛提升品牌知名度，收集和分析消费数据，取长补短，帮助椰岛做到有的放矢，再结合线下门店，能够实现线上消费，线下补充的双赢局面。不仅如此，与电商的合作对于椰岛转型新零售，实现全国化来说，是一次有利的尝试。未来，依托电商平台的优势，同时加入智能化系统云端、大数据等，提高资源的利用率和管理效率，突破传统营销模式所造成的阻碍，加强与终端消费者的互动，优化产业结构，更是实现椰岛全国化的一大切口。

　　猜想归猜想，结果到底如何，期待这一次椰岛的新5周年规划发布吧！（中国食品网转载发布）