茅台葡萄酒大单品战略现“制胜法宝”

　　8月15日，2019IWGC获奖榜单揭晓，茅台葡萄酒参赛产品在1516款产品中脱颖而出，茅台老树系列老树园S9干红葡萄酒荣获金奖；茅台老树系列老树园S8干红葡萄酒、茅台密码锁珍藏级干红葡萄酒荣获银奖。

　　茅台老树系列再揽荣誉，消费热情再度高涨，营收业绩再创新高！结果使然，也是必然。

　　据悉，葡萄酒行业已经进入深度调整期，随着名酒介入的切口加宽，行业整合的加速集中，茅台葡萄酒一直寻求在市场争夺战中站稳脚跟的一揽子实施方案，在原有的市场格局中如何调整企业战略？在消费流行的周期性节点中如何占领消费市场，破局发展？

　　从时代赋予的使命来看，茅台葡萄酒不仅仅是以“满足需求”来创建市场，而是以产品品质作为“压舱石”，全方位集结资源，打造实力雄厚的单品序列，才能够领跑葡萄酒市场格局。

　　1、茅台老树系列再夺金，茅台葡萄酒品质升级 “出良方”

　　如何证明产品的“好”？

　　年中，在茅台葡萄酒样板市场启动会的讲话中透露，誓将“品质革命”进行到底。

　　然而，这并不是茅台葡萄酒第一次提品质革命，2019年以来，茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军已多次强调，要将“品质革命”视为企业发展重中之重。而本此大赛的荣誉所证明的匠心之本就是品质。

　　为了保证品质始终如一。茅台葡萄酒不断探索新思路，践行出一条可持续发展之路，围绕“全球选、茅台酿、庄园藏“的产品理念和全球思维，根植于茅台人对“匠人、匠情、匠品”精神意义的不懈追求，对于品牌愿景的不断推进，不断增强酿造实力，推动酿酒规模持续扩大。

　　茅台葡萄酒已经站在了一个新的起点，要始终满足以品质圈层消费群体的诉求，不断推进品质的革命性升级，持续提高茅台葡萄酒的饮用舒适性和饮后健康性，同时把“营销”变成轻松愉悦的沟通方式，建立为行业创造美好价值的生活本质。

　　2、大单品战略成绩凸显，预演良性发展“新常态”02

　　说起战略调整，茅台葡萄酒绝对称得上是“先行玩家”。

　　随着品质和品牌的同步跨越，茅台葡萄酒品牌定位持续提升，直接促进产品结构优化升级，在可持续健康发展路上越走越远的茅台葡萄酒，围绕“定位、定向、瘦身、发展“，形成了大单品战略，且已经成为茅台葡萄酒高速发展的重要推手。

　　以“老树系列“为主推单品的六大品系尘埃落定，茅台葡萄酒纵深的全渠道立体化发展逐渐站稳脚跟，并表现出占有一席之地的市场地位。至此，茅台葡萄酒在大单品的布局思路逐渐明朗。

　　在进行结构性升级和大单品探索阶段，茅台葡萄酒以老树藤干红葡萄酒为市场基础，以消费者需求为市场导向，先后研发同品系的差异化产品。一年来，先后研发上市了“老树农干红葡萄酒“、”老树园干红葡萄酒“，有力推动了公司产品结构的优化和战略性新品的布局。

　　截止7月份，老树藤干红葡萄酒单品销量占比10%，老树系列干红葡萄酒占比30%，由此看出，新一轮的结构升级和市场布局，已经表现出强大的市场表现力和品牌构建力。

　　在原料成本、市场推广等费用都在增长的情况下，茅台葡萄酒持续加大政策支持和终端服务，在此基础上实现了“跨越式“的业绩增速。而从近一年来的市场表现上看，茅台老树系列依托于清晰布局和单品战略落地，已经成为市场的关注焦点。

　　对于老树系列大单品的持续推广，仍是茅台葡萄酒在今年下半年重点进行的工作之一。品牌之路，道阻且长，要一直坚持企业本身的初心，不断探索新的营销思路和战略远见，继续挖掘和发挥茅台葡萄酒在国内葡萄酒市场的竞争优势，巩固市场份额，增强全国市场品牌基础。

　　茅台葡萄酒的品牌之路，永不止步……