西凤酒营销管理公司营销工作会议顺利召开

　　8月31日，营销管理公司在西安华美达酒店召开营销工作会议。本次会议汇报了八月份营销工作总结，详细安排部署了九月份营销工作重点，研究分析了目前市场推进工作中存在的问题，进一步统一思想、提高效率、解决问题，以确保集团公司下达的年度任务圆满完成。股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花、股份公司品牌管理部、市场服务部、财务部、监察审计部相关部门负责人、以及营销管理公司职能部门、各战区相关负责人等20余人参加了会议。

　　股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花结合各战区工作总结汇报，站在全局的高度，全面分析了西凤酒营销工作面临的市场形势，并对于决胜年末销售工作提出了几点具体要求：一、调整工作思路，打好市场基础。抓住红西凤上市契机，树立品牌自信。面对市场形势和目标任务，营销管理公司全体成员要有压力，尽快调整工作思路，迎难而上，打好市场基础；同时也应当牢固树立品牌自信。紧紧抓住红西凤上市契机，利用良好市场氛围，扩大招商工作，不断用百亿西凤目标要求自己，用名酒品牌形象激励自己，助力百亿西凤宏伟目标顺利实现。二、提高营销工作效率，加强部门协作。会上对于各战区、各职能部门进行规范化管理要求，要求各战区尽快完善人员机构，提高人员素质，明确工作规范，加强与各职能部门配合；职能部门要提高营销工作效率，对于战区人员提出的合理需求尽快解决，立足于市场，服务于市场。三、梳理客户群体，加强重点客户培养。在积极招商的同时，做好对于现有客户的维护和培养，保证良性销售链，树立良好的品牌形象。四、细分目标任务，强化市场执行，圆满完成年度目标任务。对于前期营销工作总结分析，结合亮点工作经验及公司各项活动政策，做好后期营销工作，加强人员执行力，保证年度目标任务圆满完成。

　　各战区领导结合战区实际工作开展情况进行汇报，认真分析了八月份市场销售情况，对于九月份工作安排部署进行了讨论。会议期间，各战区领导在汇报工作的同时，实事求是地提出了市场推广中存在问题，当场讨论出解决方案。

　　会议期间,华东战区总指挥朱磊提出整合优化费用投入模式，设立重点打造项目，集中资源抢占市场，从点到面做好市场工作。东南战区总指挥杨志华提出后台操作具体问题，行政管理部副部长欧晓峰表示会全力做好平台维护工作，为市场推进提供硬件保障。华南战区总指挥肖卫宾对于增加人员数量、提高人员素质提出具体要求。中南战区总指挥张博就增强人员业务能力，提高责任心以及解决遗留问题方面进行汇报。华北战区总指挥王继峰从招商、客户维护、产品结构等方面进行总结，并且提出了有关红西凤招商品鉴相关想法。中原战区副总指挥何志强分析市场形势，对于九月份工作进行安排部署。西北战区总指挥李振国提出有关战区结构调整，客户发展维护方面的意见要求，提出市场竞争方案。陕西战区总指挥邰永锋总结陕西南部针对淡季开展的促销活动及成果，提出九月份营销方案；陕西战区副总指挥张远航总结陕西北部广宣成果及下一步广宣方案，针对市场人员费用核报问题进行了讨论。

　　营销管理公司副总经理孟现磊、雒铸奎分别就南方大区、北方大区市场经营情况进行了汇总报告，并对如何继续做好市场推广工作进行了要求。孟总在如何加强企业内外配合中谈到，各职能部门与市场人员要通力协作，严格遵守公司制度规定，提高工作效率，为市场推进提供强有力的保障。雒总在总结汇报具体销售情况后，结合战区情况，提出应当进一步完善人员激励制度，建立现代管理模式，各领导以身作则，严格进行自我约束，不断提升营销效率和水平。

　　总经理助理亢建周、市场策略部部长邓宗平分别对于营销体制改革后，部门在市场策略、专卖店建设、展会活动、样板市场、出口业务以及公司各项事务协调等方便工作进行了总结。希望各部门加强协作，深入理解贯彻落实各项策略活动政策，加快市场动销。同时，希望各战区积极反馈市场活动，加强活动宣传，营造良好的市场氛围。

　　营销公司党总支书记刘国栋要求各战区、各部门进一步端正服务态度，转变工作作风，提高法纪意识，树立良好的企业形象，牢固树立大局意识，提高执行力，以务实的精神、严谨的作风和高效的工作效率，推动公司发展再上新台阶。

　　股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花、股份公司品牌管理部部长王超、市场服务部部长何爱玲、行政管理部副部长欧晓峰、财务管理中心副主任张凡、监察审计部副部长高翔等领导代表各部门针对汇报中提出的实际问题分别做了详细的解答，就继续做好市场服务工作进行讨论。

　　通过本次会议，周总要求大家充分树立品牌自信，加强责任和担当意识，部门之间密切协作，共同克服一切困难因素，紧紧围绕集团公司下达的年度目标任务，开拓创新，优化市场，为西凤跳跃式发展打好坚实的市场基础，为早日实现百亿西凤宏伟目标共同努力！