2019-10-12 09:25 来源：糖酒快讯
在国庆节第二天,糖酒快讯一篇《重大利好!百度携手九石国庆献礼,美酒节要掀开商业“新时代”?》的文章发出后,一时间引得业界震惊,后台留言不断,相关领导更是因此备受“骚扰“,各种问询纷至沓来。因为大家知道,在继京东、阿里、苏宁之后,又一互联网巨头,百度也来了。而百度的到来,恰如酒类商业“方阵“中一支崭新的力量陡然出现,气势凛然又恰如其分。
对于目前的酒水行业来说,似乎已经没有人再怀疑“互联网”的重要性了。尤其在酒类流通领域,以互联网为重要支点的1919、酒仙网异军突起,在10年时间内于传统酒类商业版图中强势分羹;与此同时,阿里、京东、苏宁等互联网巨头也接踵而至,或重金注资,或跨界亲临强势介入酒圈,以期重定义酒业电商格局。如今,百度的到来,无疑为酒类商业的未来战场,平添了更大的变数!
百度,能为行业带来什么?
那么,百度的进入又能为酒业带来怎样的价值延伸?与阿里、京东、苏宁等综合电商平台企业相比,又能带来哪些新的赋能呢?
首先,毫无疑问是百度生态体系带来的巨大的流量导入。“作为全球最大的中文搜索引擎,百度覆盖了全国97.5%的互联网使用人群,日均响应60亿次搜索请求。”百度大客户销售和联盟发展总经理李忠军表示,在互联化的今天,巨大的流量背后便意味着潜在的销量,关键在于如何进行转化和变现的问题。以前,百度更注重多产业的广维资讯覆盖、广告推送,而对单一产业的垂直延伸不够,如今在九石机构作为酒业黏合点的嫁接下,将更有效地将流量进行转化和变现。他强调:“百度不仅是全球最大的中文搜索引擎,同时还是中国最大的数字媒体平台+内容分发平台,更是全球领先的AI公司。从某种意义上讲,百度已建立了庞大的生态体系,在此体系作用下,不仅能为酒业带来巨大的流量导入,还能为企业提供基于AI+大数据分析导向下的企业定制化服务,譬如品牌推广与传播。”
其次,资讯内容化、电商内容化是互联网营销的趋势,也是百度“入侵酒业”的优势。目前来看,互联网企业大体分三类,其基于酒业均存在痛点。搜索资讯类企业的痛点在于流量无法变现,行业重视度不够以及垂直下沉的专业度不够;社交类企业的痛点在于用户质量差,专业度不够以及转化率低;电商类企业的痛点在于有交易却缺少数据服务以及电商线下布局带来的传统渠道的冲击不断。“而百度作为中国最早的搜索资讯类互联网平台、万网入口,之于酒业而言依然存在局限,诸如可见度低、点击率信任不高、倚重广告思维等。但,在内容化大行其道的今天,百度入酒的优势被凸显出来了。”九石机构总裁向宁认为,电商类、社交类企业互联网营销的纷纷内容化,带给了百度无可比拟的“侵略优势”,其他企业没有百度这样强大的大众普世认知所需的大数据支撑,因此,难以构建生动化、个性化、多维度的内容营销体系。简单来说,一款产品在百度生态的加持下,已经不再是简单的产品销售了,而是全方位地对产品原产地、品类特点、企业文化、品牌故事、技艺传承等方面的价值传导与赋能。
恰如泸州老窖电商公司董事长易彬所言:“目前,酒类企业特别是领袖企业对电商渠道的构建,其目的并不是能够带来多少的销量,而是更在意能否通过这个渠道建立更深度的消费者黏性,进行更持续和更深度的消费培养。”他进一步指出,酒类商业目前主要还是依靠2B渠道实现销售,可以说几乎没有实现严格意义上的2C。与此同时,许多企业的门户网站曝光率不高,浏览量也十分有限,并且多数的企业门户网站并没有消费、购物系统。而这两大问题,都能够被“百度+九石”的结合很好地解决。
实际上,百度+九石的合作还能在很多地方为企业服务,九石机构之于行业的资源积淀、媒体专业度加上百度生态体系之于C端的流量放大及讯息传递,无疑能够为酒类行业、企业构建更完美的链接C端的“路由器”。
百度+九石,既作“声量”又做“销量”!
从年初动念,随后数月调研、考察、探讨再到8月下旬的闭门会及正式签订战略合作协议,前后历时大半年,期间百度和九石机构的高层碰撞几乎每日不断,最终为合作制定了战略大框架。那么,百度+九石具体要怎么合作呢?
“我们的核心目的是为酒类企业构建直链C端的‘路由器’。而具体载体,一是推出‘百度·营销 美酒节’以代言中国美酒,助力美好生活。二是围绕美酒节活动,核心运营‘九石直链’内容电商平台。” 九石直链联合创始人、CEO方翔表示,对于美酒节的打造,百度将利用其强大的生态体系能量,给予亿级流量支持,除百度搜索相应板块的广告及资讯推送之外,还有百度生态旗下,诸如爱奇艺、好看视频等流量平台的强势引流。而对于内容电商平台的搭建工作,目前已经全部完成,并会在近期正式上线。该平台上,除了上游制造企业的产品展示及销售之外,还有依托百度大数据而构建的针对消费者培养的鉴酒、识酒等栏目,以及针对企业品牌故事、产品宣传等方面定制化服务。“简单来说,就是用美酒节做声量,用九石直链做销量,以更深纬、更全面地为企业服务。”
而对于百度+九石的结合,企业代表纷纷表示看好。在8月的闭门会议上,参会的10余家企业代表便表达了浓厚的兴趣,并明确了合作意向。其中,泸州老窖泸州老窖电商公司董事长易彬、海南椰岛酒业发展有限公司董事长马金全更是现场签订了合作协议。