顺品郎后发制人或让高端光瓶市场再洗牌？

　　毫无疑问，郎酒的这一轮品牌升级和突围之战，是当前白酒行业整体回暖和头部力量牵引下实现持续回暖的重要一环。

　　对于战略大师汪俊林来说，在完成青花郎的高端地位巩固以及郎牌特曲在商务消费层的聚焦爆破后，针对大众消费市场的高强度“挤压”才刚刚开始。

　　于是，今年小郎酒在继续保持高强度的品牌造势和市场渗透外，郎酒终于亮出蓄势已久的大招——顺品郎焕新升级上市。

　　一时间高端光瓶市场再起风云，郎酒的入局也预示着这一领域竞争格局再洗牌的到来。

　　双雄格局初显，共享模式下顺品郎有望实现“3连跳”

　　就在不久前，由小郎酒特约赞助的2019《中国好声音》迎来了北京鸟巢巅峰之夜，将这场今夏以来最火爆的综艺节目推向最高潮。作为这档节目的长期战略合作伙伴，小郎酒借此也成为流量担当和超级话题制造者，这场3亿人次关注的狂欢，见证了小郎酒品牌升级的花开果落......

　　伴随着小郎酒战略调整的稳步推进，顺品郎选择焕新升级自然是找准了最佳时机，并旨在构建与小郎酒强势关联的市场及消费者共享体系。

　　在快讯君看来，顺品郎的升级和其他同品类新品或升级类产品最大的不同，便是它拥有香型差异化、消费者基础、经销商内在需求这三大进击武器，进而有望实现上市后的“3连跳”。

　　首先，小郎酒凭借浓酱兼香的口感横空出世，已经成为光瓶小酒领域的绝对龙头，在香型差异化上树立了不可撼动的市场地位。此次顺品郎焕新升级的最大卖点之一，便是浓香到兼香的转变，口感上的承接将大大减少消费者培育成本。

　　这既是顺应当下大众消费者口感升级的需要，更是以事业部为框架和小郎酒形成强势联动的战略抉择。

　　其次，顺品牌此次是“焕新升级”，和近年来其他竞品选择推陈出新的策略并不一样。因为从市场反馈来看，顺品郎产品凭借在市场多年的“自然发酵”，已经初步构建起自己的核心区域和样板市场，在市场能见度和销售量上均已形成规模效应，这让产品有着成熟的底蕴。

　　如今焕新升级的到来，是对过往市场积累的能量的一次引燃和释放，意味着顺品郎正式迈入新的产品成长周期。

　　最后，顺品郎的焕新升级是充分聆听一线声音，并经历了市场炮火检验的最终抉择。在快讯君参与的品鉴上市会上，一些经销商就曾表示顺品郎理所当然应该上升到公司战略层面，小郎酒如此强大的品牌号召力需要有与之对应的大酒进行联动，从而在价位和品类上完成对竞品的拦截。

　　正因为和小郎酒在定位和价格上的互补性，以及两款产品同根同源的品质特征，让焕新升级的顺品郎在启动上市行动后，便已然感受到来自经销商层面的热情，庞大的小郎酒运营商群体和早已夯实的市场基础，将这股新品上市风暴快速引入全国。

　　高端光瓶市场方兴未艾，郎酒“顺”势而为紧握战略主动权

　　为何说顺品郎的焕新升级不仅仅是战术，而是立足长远的品牌战略？

　　过去一年多时间里，行业能够清晰感受到重回百亿的郎酒所呈现的激昂状态，品牌战略升级的稳步推进，让我们再度看到早在2011年时便展露出的“一树三花”威力。

　　与此同时，随着2015年汪俊林的关键定调，郎酒围绕青花郎（红花郎）、小郎酒、郎牌特曲构建的三香体系正式迈入2.0阶段。随之而来的便是“中国两大酱香白酒之一”、“来自四川·浓香正宗”以及“全国热销的小瓶白酒”强势席卷全国各大核心媒介终端，进而在消费圈和经销商圈引发连锁反应。

　　这一战略层面的动作，势必搅动早已热浪翻滚的高端光瓶酒市场，而郎酒方面也在传播造势和市场落地上给予了顺品郎顶级的资源配置和战略倾斜。

　　目前顺品郎广告已经进驻全国各大高铁站，未来还将继续在全媒介平台展开宣传攻势，这支战略产品的推广正以高规格、高渗透度和高频次的形式快速展开。同时从9月22日的重庆站开始，焕新升级的顺品郎启动了全国上市品鉴会的序幕，在短时间内登陆四川、湖南的十余城市，在光瓶酒核心消费圈掀起一股郎酒热。

　　作为郎酒产品矩阵及品牌战术板上“缺失”的一环，顺品郎的焕新升级是对当前日益升温的高端光瓶酒市场的最佳回应，并且这也是经过长期市场培育和底蕴积累后的强势亮剑。

　　放眼行业圈，过去几年众多品牌都试图在光瓶酒品类建立起“大小酒”并行的产品格局，但高昂的用户培育成本和市场检验成本下成功者凤毛麟角。特别在传统刚需型光瓶酒领域，从全国到省级市场，较为稳固的竞争格局已经确立的背景下，高端光瓶市场成为品牌突围和抢占的火热战场。

　　这一大环境下，我们便能看到郎酒将小郎酒的小酒龙头地位，以及顺品郎经典装长期培育后的口碑合二为一，在高端光瓶酒市场持续升温但还未迎来决战期时，强势推出“一大一小”光瓶战略的智慧和远见。

　　小郎酒通过焕新升级，成功让光瓶小酒的天花板向30元区间拉升，同时经典装产品则牢牢锁住20元核心竞争区间，进而让郎酒在小酒端取得阶段性胜利；而顺品郎焕新升级后，88元和68元的价格设置，则将高端光瓶酒的天花板向百元带倾斜，同时通过挤占传统中低档盒装酒的市场空间，完成大酒层面的战略卡位。

　　这“一大一小”光瓶战略的每一步，都指向未来行业光瓶酒品类竞争的黄金区间，并且这一布局正是在高端光瓶市场经历第一轮的洗牌和优胜劣汰后的关键阶段。于是郎酒的后发制人同时握住了香型发展趋势，以及高端光瓶价格升级方向两大着力点，进而成功拿下战略主动权。