趋向头部，高端酒格局生变

　　12月2日，《华夏酒报》记者获悉，泸州老窖（000568）国窖酒类销售股份有限公司下发《关于调整国窖1573其他系列产品价格体系的通知》，宣布对国窖1573其他系列产品价格进行调整，涉及配额价、团购价和零售价，上涨30～50元不等。

　　自今年10月以来，国窖1573系列产品的价格策略不断发生变化，最受关注的是国窖1573经典装的“三连涨”。11月10日起，其计划内配额价格上调20元每瓶；12月10日起，国窖1573经典装计划内配额结算价格调整至850元；明年1月10日，国窖1573经典装价格体系还将进行第三次调整。

　　作为白酒行业内少数冲刺到百亿营收的超级大单品，国窖1573的每一次提价，不仅仅关乎泸州老窖自身的发展，在白酒行业剧烈分化的当下，国窖1573价格的继续上扬，凸显了国内高端白酒阵营向“头部”快速集中的趋势。

　　国窖1573系列全面涨价

　　从《通知》来看，进入12月后，国窖1573其他系列产品的价格体系全面重塑，零售价均在千元左右。

　　首先，43度国窖1573计划内配额价格上调30元/瓶，团购价建议调整为860元/瓶，零售价建议调整为969元/瓶。

　　其次，46度国窖1573计划内配额价格上调50元/瓶，团购价建议调整为900元/瓶，零售价建议调整为1009元/瓶。

　　第三，国宝红、曾娜大师装、红瓷瓶、典藏等差异化产品计划内配额价格上调30元/瓶，其中国宝红产品团购价建议调整为1100元/瓶，零售价建议调整为1299元/瓶。

　　最后，从2020年1月12日开始，上述产品计划内配额价格再次上调30元/瓶。

　　结合前文所说的11月份涨价看，作为泸州老窖的核心大单品，国窖1573经典装早已拉开涨价大幕。52°国窖1573经典装先是计划内配额价格上调20元，接下来计划内配额结算价格调整至850元，第三次价格体系调整无疑将冲向更高。

　　此外，低度国窖1573系列也在涨价行列。11月12日，国窖公司华东大区发布《关于调整华东区域38度国窖1573经典装价格体系的通知》宣布：11月12日起，38度国窖1573经典装计划外配额价格上调20元/瓶，团购建议价调整为680元/瓶；11月20日起，38度国窖1573经典装计划内价格上调20元/瓶。

　　52°、38°国窖1573经典装，同国窖1573其他系列产品实现全线涨价。一方面系列产品全面涨价，将拉升国窖1573品牌的整体高端价值；另一方面，公司以提价夯实差异化系列产品的发展，将支撑超级大单品国窖1573经典装持续向高端价格带迈进，进而提升整个公司的品牌形象。

　　高端白酒阵营趋向强分化

　　今年，国窖1573迎来单品破百亿的历史性时刻，成为继飞天茅台、经典五粮液之后第三大百亿高端单品，整个高端酒的品牌格局也发生了深刻变化。

　　白酒专家王传才评论称，百亿国窖1573，使得泸州老窖成为中国白酒行业第3家拥有百亿营收“高端标志性超级单品”，大幅度提升老窖未来市场扩张的空间。

　　从泸州老窖来看，公司2017年度业绩重回百亿阵营，去年营收130.55亿元，实现了对公司历史高点115亿（2012年）的超越。今年上半年，泸州老窖实现营收80.13亿，全年预计将实现超过150亿元的营业收入。

　　从公司百亿到单品百亿，不断跃升的背后，是泸州老窖公司搏命进取的“加速度”，同时也是公司实现高端化品牌战略的一次胜利，泸州老窖高端冲刺力量十足。

　　随着泸州老窖实现行业又一大单品破百亿的壮举，也预示着国窖1573在1000元高端白酒价格带上牢牢稳住，对泸州老窖未来“冲刺前三”意义巨大。

　　眼下，宏观经济和贸易摩擦等因素已开始影响白酒市场，整个白酒行业进入总量趋稳的态势。在这样的背景下，高端白酒市场份额尽管受益于消费升级，但对所有企业而言，也只能考虑在存量市场上抢份额。

　　按照咨询公司的统计，国内高端白酒市场主要由“茅五国”来领衔，其中，飞天茅台占50%以上，普通五粮液占20%以上，国窖1573则占据不到10%。随着飞天茅台进一步扩大份额，第八代经典五粮液上市实现量价齐升，再加上国窖1573冲刺进入百亿阵营，无疑，留给其他高端白酒的市场份额已经不多了。

　　下半年，一骑绝尘的飞天茅台继续处于极大的领先优势，牢牢走在2000元价格带以上。第八代经典五粮液凭借强大的品质、包装、溯源升级价值，实现了对高端白酒市场的新一轮抢占，在1399元价格带逐渐站稳。紧随其后的国窖1573则通过不断地控货和提价，试图分割高端白酒的红利。

　　业内人士认为，高端白酒的争夺战已经打响，在总量不变的情况下，以“茅五国”为代表的高端白酒，头部优势明显，受益于行业强分化，势必对区域龙头的高端产品形成挤压。