2019-12-16 13:50 来源：糖酒快讯
4年时间从十几亿到百亿，这在白酒发展史上是非常罕见的，但茅台酱香系列酒实现了！在12月16日召开的这场被茅台集团党委书记、董事长誉为“最近几年极具标志性和里程碑意义”的茅台酱香系列酒全国联谊会上，快讯君获悉，在连续两年没有增量的情况下，茅台酱香系列酒全年预计可完成销量3万吨，实现销售收入102亿元，同比增长13%，在集团占比已超10%。
对于2019年茅台酱香系列酒公司营业收入突破百亿大关，与2016年相比营业收入增长3倍、利润总额增长近7倍这一优秀业绩，李保芳指出其中最为重要的启示是：当年确定的“双轮驱动”战略，是正确的；制定的措施，是有力的；实际的效果，是显著的。实践证明，“双轮驱动”战略，是茅台未来可持续发展的关键一招。茅台集团党委副书记、总经理李静仁则在大会上强调，今后一段时期内，将继续坚持“双轮驱动”战略，把酱香系列酒放到与茅台酒同等重要的位置，不断做品质、树品牌、抓服务，提升市场份额。
明年已被确定为茅台酱香系列酒的“基础建设年”。李保芳表示，新的一年，面对新的条件、新的机遇、新的挑战，要注重系统考虑，运用靶向思维，坚持“质量第一，效益优先”，扎实做好“强基础、抓动销、调结构、树品牌、优服务”各项工作，推动系列酒由高速度向高质量发展的真正转变，掀起系列酒发展的新一轮高潮。
快讯君梳理，在保持计划稳定、投入力度不减、抓好品质、树好品牌、优化服务之外，明年茅台酱香系列酒还有4个重点事项：
1、“三茅”要朝大单品努力
“茅台不生产价格倒挂的产品，也不做价格倒挂的品种。”李保芳对于明年的产品规划提出了大原则——集中打造大单品。
今年，以茅台王子酒为核心的“1+N”大单品群，渐成体系和规模，整体盈利能力明显提升。其中，茅台集团第二大单品茅台王子酒全年实现销售收入近42亿元、同比增长9%，占比超过系列酒总收入的40%；10亿级大单品汉酱、贵州大曲分别同比增长10%、6.5%。华茅、王茅、赖茅，是老祖宗留给我们的财富，有历史、有故事，品牌价值高、社会影响大，是系列酒当中极具优势的品牌，要站在对历史负责、对未来尽责的角度，尽快做出实绩、做出效益。
2、集中力量着力打造两支队伍
李保芳指出，2016年以来茅台系列酒能从低温到高热，成功迈上“百亿”台阶，把“双轮驱动”的格局做得越来越有样，主要得益于品质、策略和队伍：“酱香洒公司班子几经调整充实，始终保持思想统一、步调一致；广大经销商朋友，一直在扎扎实实做市场、做文化、做服务，为系列酒发展提供了极为有力的支持。”
为此，李保芳强调明年茅台酱香系列酒要集中力量，着力打造两支队伍：一要把酱香酒公司打造成为最好的营销队伍，二要把系列酒经销商打造成为最好的经销团队。他还特别强调顾问团会议要提供高质量的决策参考。
3、建设酱香酒文化体验中心
“系列酒承载了茅台文化的基因，要始终置身于‘文化茅台’建设大局，不断做深文化、引领发展。”李保芳提出。今年以来围绕“文化茅台”的建设，以“让品牌有故事，让产品有情怀”为切入点，茅台酱香系列酒的文化建设进一步深入，品牌张力实现递进式提升，涌现出“茅台王子·明亮少年”“茅台王子·智敬芳华”“贵州大曲·点滴有爱”等一大批高质量品牌活动，“茅台酱香·万家共享”也越来越深入人心。
在这一良好氛围之下，一方面，明年茅台酱香系列酒将会进一步挖掘、赋予、丰富系列酒文化内涵，加强经销商和营销队伍的专业培训，让系列酒销售变得更有温度、更有厚度；另一方面则将重点建设酱香酒文化体验中心，把“文化茅台”味道做得更醇厚、更浓郁。在联谊会上，快讯君获悉，李保芳对于酱香酒文化体验中心寄予厚望，希望明年茅台酱香系列酒团队在这一方面取得重大突破。
4、进一步完善市场布局
今年茅台酱香系列酒的市场建设进一步扩展，线上、线下经营能力明显提高，鲁、豫两省销售规模双双突破10亿元，竞争能力实现并进式提升。
在明年，茅台酱香系列酒将以“2+3+5”市场规划为基本框架，继续推进区域非均衡发展，不断优化市场布局、网络布点和渠道建设，着力打造战略市场、核心市场、重点市场；紧盯空白点、提升覆盖率，深入拓展大众市场，与京东、天猫、国美等流量顶级的电商平台深化合作，推进营销渠道扁平化，健全完善有效衔接、良性互补的终端渠道格局和体系。