剑指高端、布局全国，双沟启航“百亿征程”

7月19日下午，“名酒双沟、百亿征程”——双沟品牌发展大会山东站在济南举行，这是双沟全国化新征程的第一站。

2021年，在洋河股份（苏酒集团）“双名酒、双品牌”的战略引领下，全面确立双沟名酒化复兴之路，在战略层面明确了双沟“名酒化、高端化、全国化”的发展布局。双沟的发展站在新起点、驶入新赛道、成为新热点、引领新时尚。

坚持名酒化战略的主旋律

中国酒业协会秘书长何勇在会上表示，市场消费的品牌意识越来越得到提升和强化，名酒企业具有得天独厚的品牌优势，而老牌名酒双沟目前仍然处于品牌价值的洼地。

资料显示，1955年，在全国第一届酿酒工业会议评酒会上，双沟荣获“全国甲等佳酒第一名”。1984年、1989年双沟蝉联国家名酒称号，是名副其实的老牌名酒。

此前，洋河股份董事长、双沟酒业董事长张联东就提出，白酒行业整体正从“黄金时代”进入“白银时代”，阶段性特征是“量”趋稳而“价”上涨。而随着“白银时代”进入深水区，量价都将趋于稳定状态，名酒迎来新的发展机遇。洋河“双沟”名酒也顺势启动了战略升级。

“双沟既是十三大名酒，又是十七大名酒，必须价值回归，坚持名酒化战略的主旋律。”洋河股份总裁助理、双沟酒业销售公司总经理张学谦在大会上发表了《顺应大势、做强名酒、赢创未来——全力开创双沟全国化新征程》的主题演讲。

双沟的名酒化战略实施主要体现在品牌塑造和产品布局上。

2021年是双沟品牌年。从春季糖酒会到封藏大典、缅怀陈毅元帅主题活动，以及全国各地开展的产品推广会，一系列的活动推动了双沟品牌势能的不断提升。

在5月9日举办的“2021中国品牌价值评价信息发布暨中国品牌建设高峰论坛”上，双沟酒业以199.64亿元的品牌价值位列“2021中国品牌价值评价榜单”轻工业榜单第九名，这是双沟名酒价值的回归。

在产品布局上，做高结构、做强品牌、做大销量，确立了“苏酒+双沟”双品牌布局。苏酒作为双沟高端标杆产品，双沟系列作为企业的“基础盘”核心产品补位发展，全面实现双沟名酒价值的回归。

另外，布局高线光瓶酒，全力打造浓香光瓶酒第一品牌，金奖双沟高线光瓶酒已成全国热潮。

“‘名酒双沟、百亿征程’是双沟品牌的一次战略升级，有助于进一步梳理双沟品牌发展脉络，让其不断焕发新活力、新风采，为老牌名酒的发展提供了系统而又令人期待的发展路径。” 何勇总结说。

合奏品牌高端化的交响乐

高端引领已经是白酒行业发展的主趋势，高端品牌、高端产品发展强劲，是白酒企业未来能否持续发展、高质量发展的关键。

当下，双沟正在积极布局和占位次高端、高端市场，为未来的发展筑牢根基。

在企业内，双沟与洋河协同打造以梦之蓝、苏酒为代表的高端矩阵。

会议现场发布的数据显示，今年上半年，头排·苏酒同比增长222%，绿苏同比增长74%。

作为中国高端生态湿地白酒的开创者，苏酒具有与众不同的品牌象征，而头排·苏酒又是其高端战略产品。作为中国高端生态美学白酒代表，无论是设计理念、产品特色还是产品内涵，头排·苏酒都是一款适应当前消费者对白酒品质需求变化的高端产品。

经过两年培育，头排·苏酒已在全国范围内掀起一股“绿色力量”。近日，双沟还配合头排·苏酒经销商组织推进一系列俱乐部式圈层活动，打造头排·苏酒核心圈层。

汇聚双沟营销势能，经过持续深化运作、高端化拓展，头排·苏酒正在成为洋河股份继梦之蓝M6+、手工班之后的又一重要增长极。

头排·苏酒的火爆，正是双沟向高端发起冲刺的信号。

2021年，是双沟全国化战略开启之年，是模式变革的开创之年，更是品牌高端化的跨越之年。

未来5年将是双沟迎来爆发式增长的黄金5年，双沟将在“十四五”期间实现百亿目标，跻身高端名酒阵营。

“上半年，双沟品牌实现同比增长38.9%。到明年这个时候，双沟的销售数据会发生非常大的变化。我相信双沟在度过50亿、60亿的拐点之后，实现百亿目标不会很难。”张学谦表示。

高唱市场全国化的进行曲

2021年，是双沟全国化战略开启年。加快双沟全国化布局也是洋河“十四五”规划中的“双名酒”战略的主要路径。

早在2020年6月，双沟就按照“先深耕江苏、河南两个大区，然后布局近苏市场，进而拓展全国市场”思路进行了排兵布阵。

过去一年，双沟先后完成江苏、河南两大区域的渠道布局和模式化、组织化升级，形成了强大的运作能力，也为双沟全国化试点打下了坚实的基础。

在完成“试点”以后，加速推进双沟的全国化布局势在必行。

“山东和江苏地缘相近、人文相亲，因而，双沟全国化新征程的第一站选择了山东。”张学谦称，继山东站之后，双沟品牌发展大会将走进全国各地。

2021年，双沟不断深化变革，推进全国化发展。目前，在上海、山东菏泽、河北邯郸、陕西西安、广西百色均已强势布局，为全国化发展奠定坚实基础。

今年上半年，江苏市场增长36%以上，河南市场增长20%以上，省外其他市场增长40%以上。其中，山东市场上半年同比增长70%，河北市场增长40%。

核心市场增长迅速，得益于双沟全国化战略持续落地。

2021年，双沟销售公司从洋河销售组织中分拆，已组建独立的市场部、销售部和综合部，进行专线化、专业化组织。双沟销售公司的区域化组织也从洋河体系剥离，新成立40多个分公司、办事处。

张学谦透露，未来两年，双沟将持续推进营销组织化升级，培育和打造一支知识化、职业化、年轻化的营销铁军和新军。

针对全国市场的运作，双沟重点通过整合跨界商、引入消费商、做高团购商、做大平台商等模式变革，实现高端突破和大商、消费商模式上的突破。

广西客户首批打款700万，河南安阳客户首批打款500万······一大批大商、强势经销商积极拥抱双沟，共享双沟名酒化、全国化发展红利。

会议现场，济南君玺贸易有限公司董事长王国禄透露，上月他向双沟打款350万元，就是为了提前布局双沟这样的老名酒品牌，因为名酒的含金量会越来越高，门槛也会越来越高，希望能抓住风口，提前加入“双沟百亿俱乐部”。

深度推进“洋河+双沟”双品牌战略，已被洋河股份（苏酒集团）写入了“十四五”的规划中。2021年作为“十四五”开局之年，洋河股份（苏酒集团）亮出“湿地珍宝名酒双沟”主题，传递了明确的信号——将通过双沟名酒品牌的塑造、高端化产品的拓展、全国化市场的深耕，实现双沟的复兴，将双沟打造成第二增长极。未来的洋河股份（苏酒集团）将全面开创“双名酒，双品牌”发展新格局，全力以赴开创精彩洋河、风彩双沟、多彩贵酒新时代！