国台酒业即将举行3·15国台国标上市发布会开启“后百亿时代”

国际在线消息：一个多月前，国台酒业在海南博鳌官宣百亿，提出2022年把百亿重做一遍，开启“打造中国新名酒”的新征程。半个月后，国台酒业即将举行开启“后百亿时代”路上第一个年度活动——3·15国台国标上市发布会。从2017年开始，在每年的3·15国际消费者权益日，国台酒业都会发布新酿造年份的国台酒业国标。选择在这样特殊的日子里发布产品，行业内并不多见。

据了解，过去的三年中，国台酒业实现了从10多个亿到20个亿，再到40多个亿的三级跳。2021年，国台酒业年度含税销售额超100亿元，年度上缴税费30多亿元，品牌价值1002.55亿元，位列贵州第三，中国白酒前十。与此同时，国台酒业投产超万吨、库存年份基酒超5万吨，解决就业3800余人。

进入百亿行列，国台酒业方面透露，2022年要实现高速度向高质量发展的根本转变，稳字当头，把握节奏，查漏补缺，夯实基础，把国台酒业的品牌之根，深深扎进市场，扎进消费者的心中。

国台酒业工厂

五个“四梁八柱” 国台酒业筑品牌大厦

过去五年，国台酒业抓住了香型演进、消费升级、茅台引领的酱酒热趋势，实现了快速发展。逐步构建起了市场、经销商、渠道和消费者的布局，根据有主有次、有层级梯队的构建原则，形成了五个“四梁八柱”结构。

在“后百亿时代”，国台酒业重新系统梳理了产品、市场、渠道等关键点，本着夯实基础的原则，优化细化“四梁八柱”结构，提出了涵盖市场布局、经销网络、渠道销售、核心消费和产品结构在内的五个“四梁八柱”。

构建市场布局的“四梁八柱”

国台酒业站在名酒的高度，以全国化视野和发展的眼光，重新审视现有市场布局，强化纵深布局，以四类根据地市场为核心，联动八大版块。过去国台酒业对市场的划分是基于版块和城市，在新的构建规划中，首次提出“根据地市场”概念，并根据经济发达程度、酱酒消费氛围、市场竞争、营销创新等多个指标划分了四类根据地市场，四类根据地市场联动八大版块，成为版块的发动机。有张有弛地推进市场布局，逐步实现品牌的全国覆盖。

构建经销网络的“四梁八柱”

系统梳理各级经销商网络，根据不同级别经销商的实力与能力，构建三类九级的经销商网络体系，形成互补的、立体的、差异化的、有竞争力的、持续发展的商业网络支撑。

战略合作商、大健康产品数智体验合伙人平台商、专卖店形成经销商网络的主体结构，经销商可根据实际情况选择合作级别，充分掌握自主权。据悉，2022年国台酒业计划完成17家大健康产品数智体验合伙人平台商，以及1000家以上运营较好、有盈利支撑的专卖系统。通过构建更稳固的经销网络，国台酒业将实现从传统渠道到创新渠道的全覆盖，极大提高国台酒业的渠道覆盖率。

构建渠道终端的“四梁八柱”

打造点线面结合、专卖和零售结合、线上和线下结合的立体终端网络体系。专卖终端、酒类连锁终端、大型商超连锁终端、核心名烟酒店、重点酒店酒楼终端，涵盖了目前消费者购买酒类产品的主要渠道。通过覆盖全渠道，营造浓厚终端氛围。辅助广告投放，增强品牌曝光率。

构建核心消费的“四梁八柱”

营造商务消费、自用宴饮、礼赠往来、爱好收藏四大核心消费场景氛围，实现国台酒业十五年、国台酒业国标、国台酒业文创酒与相应消费场景的强绑定印象，培养消费习惯。

构建产品组合的“四梁八柱”

优化提升“一体两翼”的产品布局，构建品牌酒、文创酒、系列酒的产品体系，打造产品矩阵，形成主品牌护城河，实现“品牌酒做强，文化酒做高，系列酒做大”的目标。

稳固国台酒业龙酒的超高端地位，推动国台酒业十五年和国台酒业国标双大单品战略，有计划地进行产品升级，提升产品利润。此外，在产品规划方面也提到了“控价运营”，说明国台酒业长期内将不断加强市场管控能力，保护品牌价值，保护经销商利益。配合产品结构的完善，国台酒业的品牌运营思路有了调整，从高速度转向高质量，从经营好B端向厂商一起服务好C端转变。开展多种形式的用户培育，增强认知，促进动销。

营销创新 丰富“新名酒”品牌触达路径

纵观近年来国台酒业品牌定位的更迭，从“贵州国台酒业酒·酱香新领袖”，到“大国酱香·国台酒业领航”，再到“打造中国新名酒”，是国台酒业20多年来厚积薄发不断超越自我、超越品类，完成品牌质变的过程。

以“新名酒”为新定位的国台酒业，将不再局限在酱酒品类中考虑营销和创意，而是要对标不同产区、不同香型的“名酒们”。学习“名酒们”的营销打法，用连绵不断的创意和投入，弥补时间的缺失，让更广范围内的消费者在更短时间内建立起对国台酒业品牌、产品的新认知，从消费者心智开始，建立国台酒业“新名酒”品牌形象。

此前，国台酒业曾经提出，新名酒时代的国台酒业要做“产区建设的贡献者、生态酿造的践行者、品质升级的推动者、健康饮酒的示范者、文化传承的赋能者，成为新时代白酒产业经济价值、文化价值和精神价值的集大成者”，并从产业生态、智能酿造、健康导向、文化创新、模式创新等五个方面阐释了国台酒业“新名酒”的价值内涵。

因此，2022年国台酒业营销战略全面升级，由过去侧重于行业和商的宣传向消费者转变。2022年要提高塑造品牌的能力，在品牌投入上要以亿为单位加大品牌投入，聚焦重点市场，聚焦目标消费人群吃、住、行、学、游、购重要场景，策划实施“8466战略”。其中，“8”是通过八类媒体组合，提升全国线上品牌传播。“4”是通过行业展会、政府主办展会、重点市场品牌推广会、区域及板块经销商大会，深化全国线下品牌传播。“6”就是通过城市地标商圈、地方交通广播、商务楼宇及高端社区、机场、高铁、高速等要塞媒体，重点市场品牌提升及消费者精准传播。第二个“6”，则是通过正宗品质、智能酿造、健康饮酒、品质生活、名企共享、公益基金6大IP打造，持续提升品牌美誉度及消费者粘性。

营销重点从商转向消费者，打通消费链路上的最后一公里。可见，国台酒业要在阐释“新名酒”品牌价值内涵的过程中，让消费重新认识国台酒业，了解国台酒业。在多维度、新形势的营销攻势下，将国台酒业的品牌价值纳入名酒阵营，进而触发主动消费。

荣誉证书

2022年，酱酒市场竞争维度将从品类竞争正逐步转向品牌竞争。国台酒业作为中国白酒“百亿俱乐部”新晋成员，相信在“新名酒”的战略发展目标下，将释放更大的品牌能量，深化消费者酱酒的认知，以自身发展维持品类热度。