进口葡萄酒在华应告别价格战

　　伴随着中国与智利、澳大利亚等国家关税政策的调整，进口葡萄酒在华快速增长的同时，呈现出数量增加、价格走高的现象。据智利农业部公布的数据显示，中国连续三年位居智利瓶装葡萄酒出口第一目的国。根据中国海关数据显示，智利已成为仅次于法国和澳大利亚的中国第三大葡萄酒进口国。然而在智利葡萄酒在华快速发展的当下，智利第一大葡萄酒品牌商干露葡萄酒集团第二代掌门人伊莎贝尔·吉利萨斯蒂·甘纳却提出，“智利与美国和澳大利亚相比，属于葡萄酒高出口型国家，为了快速进入其他国家，性价比成为了我们的主要优势。但是随着中国消费市场的不断成熟，消费者更关注品质而非价格。对于现在的中国葡萄酒市场，我认为进口酒品牌应收起价格战，让市场更加健康有序地发展”。

　　布局高端

　　智利葡萄酒因高性价比在中国市场快速发展，曾经一段时间，智利生产了大量质量一般、价格低廉的葡萄酒，从而给市场留下了盛产低端酒的印象。但其实作为快速崛起的新世界葡萄酒帝国，智利不乏高品质的产品。据悉，今年伦敦国际葡萄酒交易所公布的全球酒庄分级中，智利酒庄活灵魂酒庄荣登第二级，与波尔多的碧尚男爵和乐夫波菲同级；还有拉博斯塔酒庄的阿帕尔塔也成功跻身第四级。其中活灵魂酒庄更是被许多中国葡萄酒爱好者称为“智利酒王”。

　　对此，伊莎贝尔认为，对于智利葡萄酒来说，大部分出口商做的是中低端产品，从一开始的定位就不是高端酒。但其实过去30年有很多高端智利葡萄酒品牌一直在顶级酒上做出很大的投入。干露集团高端酒核心产品是侯爵、魔爵红。其中魔爵红作为旗舰酒款，公司投入了大量的人力和物力，才能让这款产品被世界上各个大的评论家及世界高端酒所认可。对中国市场而言，因为消费者在改变，年轻的消费者潜力非常大。相对于其他国家而言，中国消费者更开放，更容易接受新世界葡萄酒。未来，干露集团希望给中国消费者带来更多高品质的产品，并且逐渐摘掉智利酒等于便宜货的标签。

　　受益关税

　　2015年智利葡萄酒进入中国的关税下降为零之后，智利葡萄酒在中国市场上就赢得了更加飞速的增长。据智利国家统计局的数据，去年1-11月间，智利共对外出口葡萄酒8.8亿升，相比2017年同期下降了8.8%。然而有外媒报道指出，2018年上半年智利对华葡萄酒出口量同比增长9.4%，下半年由于汇率和贸易战增长率略微放缓，但继续保持增长趋势。

　　从上述数据不难看出，虽然智利对外出口葡萄酒量有所下滑，但是在中国市场表现依然强劲。对此，伊莎贝尔说道：“从市场现状而言，中国占据智利出口第一位，这受惠于免关税协议的导向，所以智利高品质葡萄酒在华更具备价格优势。对于干露集团而言，中国是一个非常重要的市场，我们进入这个市场已经有20年之久。虽然现在我们不敢说多么了解这个市场，但是我们始终坚持与中国市场保持一起成长的紧密关系。”

　　加码线上

　　在京东公布的6月1日-18日综合数据中提到，酒水品类增速较快，交易额比去年同期增长40%。其中，葡萄酒整体销售额同比增长41%。与前几年不同，无论是天猫、京东等电商平台，还是1919、酒仙网等垂直类酒类电商，葡萄酒销售占比都在逐年增加。

　　据行业相关数据显示，智利葡萄酒的搜索占比在8.6%-8.7%左右，比意大利的5.7%高出将近3个百分点。换言之，在大众搜索平台和电商平台上，相比起略显“小众”的意大利葡萄酒，智利葡萄酒则更加受到普通葡萄酒消费者的关注。

　　在伊莎贝尔看来，现在线上渠道变得越来越重要，对于干露集团而言线上渠道其实还处于早期发展阶段。在线上渠道，阿里巴巴、京东是干露集团最大的两个渠道商，这两家企业在酒板块有着各种的发展。同时集团认为，公司在线上渠道还有非常长的一段路要走，作为一个品牌商，与平台合作的过程中也一直在学习。