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1919:新零售“独角兽”赋能万亿酒饮市场

2020-08-24 10:34        来源:中国食品报网

  中国食品报中国酒报道

  六年前,1919仅在成都有十几家门店,年销售仅几千万,线上只有电话没有网上销售;而今天,1919线下门店已布局全国每一个省自治区直辖市,覆盖超500个城市,已经成为全世界门店数量最多的酒类连锁,年交易破百亿,其中线上订单超50%,也是中国最大酒类经销商、专业渠道商和专业电商。

  7月28日,四川省组织召开的白酒产业振兴推进会期间,参会代表现场参观和调研位于1919位于环球中心的旗舰店。在推进会上,1919被省领导6次提及。“四川白酒产业要感谢1919对推广川酒做出的贡献”,肯定同时,也对1919提出新的目标:目前全国川酒在全国份额已有52.1%,1919需要在营销上加大力度,赶上川酒份额比例,进一步挖掘川酒的潜力。

1919:新零售“独角兽”赋能万亿酒饮市场

  1919董事长杨陵江表示,2019年,公司销售川酒42亿,占比40%,其中六朵金花40亿,1919成为川酒高端酒类流通产品销量最大的渠道商;2021年,1919将完成所有县级市场覆盖,在3-5年实现交易规模500亿,其中川酒销售占比将提升到50%(即250亿元),为川酒高质量发展做出贡献。

1919:新零售“独角兽”赋能万亿酒饮市场

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  2020,1919在沉默、自省、提升再出发

  1919体系掀起又一波浪潮。8月7日,1919隔壁仓库店全国巡回路演首站在青岛点燃。在1919酒饮及大快消行业的产业互联网蓝图中,1919隔壁仓库就是主要支点之一,是为传统酒企、酒商打造的酒饮批零连锁加盟店。目前已经拥有超过729家店的隔壁仓库,将覆盖全国90%以上地市县。

  过去,谈起网上买酒,大多数人会想到去天猫、京东等常用的综合性购物平台,但对于有着较高时间、产品需求的酒类消费者来说,它们或多或少存在物流不够快、品种不够多、覆盖面不够广等问题。

  如今,在国内最大的专业酒类电商平台,被誉为酒类零售“独角兽”企业的壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司(以下简称1919 ),令人满意的购酒体验和酒饮服务唾手可得。

  2006年,创始人杨陵江在成都创立1919,是当时酒类行业第一家专业连锁公司。2014年,1919开始全国化扩张,是最早的酒类新零售实践者、领导者。2018年,1919获得阿里巴巴20亿元战略投资,成为酒饮新零售“独角兽”。

  从酒水零售店到酒饮服务平台,在二十多年的创业征程中,杨陵江一步步带领1919创立酒类流通行业的新模式。

1919:新零售“独角兽”赋能万亿酒饮市场

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  强大平台:专注酒类行业

  专业、19分钟、第三大、四位一体……在1919一骑绝尘的背影上,这些标签是它作为全球最大酒类连锁企业的荣誉勋章。

  “我们专注酒,不单单是销售。”对于1919突出重围、一跃成为独角兽企业,杨陵江认为关键在于创新与坚持。定位为“以酒饮为先导,快消服务解决方案和运营平台”,1919已形成C端业务、B端业务、衍生业务三大板块,实现了从销售型公司向平台型公司的进化。

  在信息化高速发展的今天,互联网的运用至关重要。依托“上加下公司”背后的强大信息系统支撑力量,既不同于传统经销商,也不同于传统连锁商,更不是传统B2C电商,1919专注于酒类行业。

  颠覆万亿级酒饮市场,1919改变了传统酒水行业的“生态”。它以新零售、新经销、新团购的商业模式,致力于打造从厂家到消费者之间层级最少、服务最快捷、成本最低、推广最精准的集订单处理、采购供应、仓储物流、数据营销四位一体的专业数字化服务平台,构建起强大的平台优势。

1919:新零售“独角兽”赋能万亿酒饮市场

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  全新模式:打通线上线下

  以B2C和B2B相结合的模式,1919实现了线上线下的深度融合。线上,以1919吃喝APP为核心,线下以布局全国500多个城市的1900多家门店为基础,为用户提供最快“19分钟极速达”的购酒体验。2017年,线上线下商品交易总规模超过50亿元。从订单规模来看,1919已是仅次于天猫、京东后的第三大酒类销售和开放平台。

  作为酒类垂直电商平台,1919如何利用新零售进行突围?在杨陵江看来,做好“打通线上线下”是关键,而这一思路于几年前就在脑海中萌芽了。

  “快”是电商购物平台的核心竞争力,同时也在产品质量。在万亿酒饮市场,显然,“快”的空间是存在的。杨陵江认为60%以上的酒水,都是在宴请的时候消费的。不同于传统的电商模式,1919利用线下的门店,去思考做线上的优势,“我们把线上和线下放在一起去思考,不再将其切割。”

  “将门店从理念上进行改造,让它们不仅可以做‘到店’销售,同时把它们做成线上订单的前置仓。”在快喝APP上,离消费者最近的门店数据可以被抓取,门店成为其所下订单的前置仓,门店的零售库存就是线上的存货,门店的价格就是线上的价格,店员就是跑腿、送货的快递员。

  经过改造,目前全中国大概有500多个城市的60%的线上订单,1919能做到19分钟送达。“你在夏天可能突然要喝冰啤酒,用快喝APP下单,我们送过去的啤酒就是冰镇的。”杨陵江如是说。

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  五大优势:高品质购酒体验

  1919的发展之路,可以用一句趣话形容:“第一个吃螃蟹的人,总要摸着石头过河。”2013年的杨陵江被称作“酒业公敌”,因为他将酒的价格压得很低。那时,诸多酒厂发布声明,称与1919终止合作,且对1919所销售的产品不作质量保证,不提供售后服务。从质疑、鄙夷中走来,杨陵江和1919不改初心,朝着目标一步一脚印前进。

  现在,众多国内外知名品牌如茅台、五粮液、泸州老窖、奔富等700多个品牌强势入驻,与1919达成战略合作,这与1919独有的销售优势分不开。

  真品质、超值价、立即送、随E购、免费尝……1919为消费提供全新高品质的购酒体验。据介绍,1919投入巨资打造行业最完备、最严密的4M全程品管体系,支持溯源管理,让每瓶酒都有“身份证”;跨越各级经销商和终端的多级周转,真正做到“没有中间商赚差价”,超值直供。

  “此外,无论通过线上下单,还是线下购买,1919平台提供送货上门服务,享受分钟送(19分钟内送达),小时达(1-3小时)送达贴心服务;线上线下全覆盖,多个入口,消费者可以随时随地便捷购酒”,杨陵江说到,我们的线下体验店还提供免费品尝,好喝再买。

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  企业担当:助力川酒振兴

  从大学毕业兼职酒水销售到大胆创业,杨陵江从一名无知者无畏的开拓者成长为睿智、理性的企业家。曾获得“2018四川十大经济影响力人物”称号,也作为四川省、成都市的百强民营企业家,杨陵江显示出强烈的社会担当。

  杨陵江表示,在川酒振兴之路中,1919义不容辞。“我们是四川本土走出去的企业,每扩张到一个城市,也会将知名的川酒带出去。作为酒水流通最大的平台,川酒在1919中占据了最大比例,也对川酒品牌对推广给予了较大支持。”

  下一步,1919将更好地发挥渠道作用,让川酒的馥郁飘香川外,同时也带动四川其他农特产品走出去。未来五年,1919将通过扩门店,扩品类,扩服务等一系列方式,到2023年,1919商品交易总额达到千亿元,从而变身为一个千亿级公司。

  1919未来,聚能在创新路上,乘风破浪。

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